隨着品牌網站的普及,愈來愈多企業加入到搜索引擎行銷中,使得搜索引擎行銷成了兵家必爭之地。
「網站有經營SEO,還需要做SEM嗎?」
所謂的SEM(Search Engine Marketing),中文翻譯為搜索引擎行銷,指透過搜索引擎來推動品牌網站的行銷和推廣,並以最低的成本從搜索引擎中獲取大量流量,達到有效的行銷策略。
在操作類別上,SEM包含了所有與搜索引擎相關的活動(如SEO、關鍵字廣告等)。下面,小編將以關鍵字廣告為重點內容,為各位分享操作關鍵字廣告的方法,助你有效提升投資報酬率。
為什麼關鍵字廣告如此重要?
有別於SEO,關鍵字廣告只要完成付費程序,最快可在一日內將你的廣告置於搜索引擎首頁最顯眼的地方;有實時數據可供企業查閱和分析,每個點擊收費都一目了然,同時還可了解當中的內容對目標客戶的吸引程度。換言之,SEM最大的優點就是以最短時間將手上的產品或服務推廣給目標客戶,從而獲得預期數量的網站流量。
SEM是按照Pay-Per-Click模式收費,所以每個用戶透過關鍵字廣告進入網站時,Google Analytics都會幫你記錄低。這樣當你查看點擊廣告數據分析時,就可了解到用戶是被哪個關鍵字的廣告吸引而進入到網站,或者是哪些關鍵字的廣告能激發他們的購買慾。除此之外,你可以根據目標客戶群的畫像,如年齡、性別、區別、喜好等制定適合業務的關鍵字廣告投放方案。
分享投放關鍵字廣告的小技巧 助企業提升投資報酬率
投放關鍵字廣告技巧一:找出正確關鍵字
關鍵字廣告,顧名思義就是透過用戶在搜索引擎上輸入「關鍵字」而觸發的廣告。因此在着手投放關鍵字廣告時,首要任務就是要找出最合適的關鍵字。
在篩選關鍵字時,可利用Google關鍵字規劃廣告,預估其點擊成本及預算,再選取合適的關鍵字進行廣告投放。隨後,利用Google Analytics的報表了解用戶的搜索習慣,並適時調整關鍵字廣告方案,從而為你帶來更精準的潛在客戶。
投放關鍵字廣告技巧二:撰寫關鍵字廣告文案
關鍵字廣告始終是付費廣告的一類,很多品牌客戶都不太願意將太多預算投放於關鍵字廣告上,因此,我們需要將預算真正花在刀刃上,才沒有白白浪費關鍵字廣告的真正功效。
事實上,要兼顧節省預算和轉換率並非難事,重點在於:必須確保關鍵字、廣告與目標網站保持一致性。對此,品牌在撰寫關鍵字廣告文案時,可以適時添加關鍵字,並確保整體內容的邏輯性清晰且有條例。切記,勿為了提升廣告關鍵性而刻意添加關鍵字,以免造成反效果。
當用戶在搜索引擎看到廣告時,會因為廣告內容與他的搜索意圖吻合,而被引導進入目標網站。這樣不僅能帶動流量轉換,還可降低關鍵字廣告的費用。
投放關鍵字廣告技巧三:透過數據分析了解受眾畫像
Google Analytics是目前最主流的網站流量分析工具,網站管理員只要在頁面中放入Google Analytics提供的JavaScript程式碼,系統便可以將到站人次、停留時間等相關資料傳至Google Analytics的後台,並整合成簡易的表格。
網站管理員透過Google Analytics的大數據資料,便可清楚了解受眾的各種畫像,包括受眾年齡、上網地點、進入網站的來源、搜索習慣、網站操作行為等,針對這些資料方便你制定合適的關鍵字廣告策略, 才能使之真正發揮應有的作用。
投放關鍵字廣告技巧四:善用關鍵字廣告,讓效益最大化
隨着目標受眾逐漸增加,若想有效提升轉換率,妥善運用工具除了能節省時間成本,還可獲得相對精準的數據,更可能成為日後定奪成敗的重要對手,而Google Ads中的「關鍵字配對選項」正是不錯的選擇。
掌握以下四種關鍵字配對類別,可幫助你輕鬆控制廣告受眾的範圍:
▪ 廣泛配對
若用戶搜索內容與關鍵字相關(包含不含關鍵字的搜索),就可能會觸發廣告。
特點:有助於提升網站人氣及縮短建立關鍵字清單的時間,以便日後將資金投放於真正有效益的關鍵字上。
▪ 詞組比對
如果用戶搜索內容包含關鍵字的含義,就可能觸發廣告。關鍵字意義可以較為隱晦,而用戶能以更具體的形式呈現含義。
特點:詞組比對會比完全比對更有彈性,精確度的預設也比廣泛比對選項要高得多。換句話說,詞組比對出了可以延伸廣告觸覺,還能向最可能需要該產品或服務的客戶顯示廣告。
▪ 完全比對
若搜索字詞的含義或意圖與關鍵字幾乎一致,才會觸發廣告。
特點:完全比對可讓你全面掌握精準目標受眾能看到廣告。
* 總的來說,關鍵字配對選項的設定越廣,關鍵字的潛在流量就越高;反之,若設定範圍越窄,關鍵字的潛在流量就越低,但關鍵字與用戶搜索內容的相關性則越高。
▪ 排除關鍵字
用於避免包含某關鍵字的搜索而觸發廣告。譬如,如果你經營一家制帽公司,但商品中不包含棒球帽,可針對棒球帽新增排除關鍵字。
投放關鍵字廣告技巧五:進行A/B測試,即時修正廣告策略
關鍵字廣告的成敗並非一蹴可幾,制定最終策略前需要多次測試才能得出最合適的方案。建議儘可能制定2個以上的關鍵字廣告方案,針對不同年齡層、喜好、消費習慣等數據資料做調整,並運用於行銷策略中廣泛接觸受眾。
測試完成後,務必要持續追蹤各方面數據,隨時檢視成效,留意市場趨勢及消費者行為的變化,即使修正並優化關鍵字方案,使關鍵字廣告更為奏效。
最後,對於新品牌網站或有短期推廣計劃的企業,不妨可利用關鍵字廣告的優勢,搶佔搜索引擎的最佳位置,並找到最佳表現的關鍵字,並適當調整關鍵字廣告方案,從而獲得更多流量進入網站,繼而提升網站的轉換。